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小米有品孵化一个社交电商 4月上线就想奔10亿流

发表于:2019-06-14 14:06 作者:admin 来源:admin

小米有品孵化了一个社交电商新平台“有品有鱼”,APP于4月上线,他们预计到年底会员数至20万~30万之间,支撑10亿GMV。

新产品此前早有雏形,最早以H5形式推广卖货,几个人1年流水实现1个亿。此后升级到有品推手APP,又再度升级到现在的“有品有鱼APP”,在经过一系列优化和封测后,于今年4月正式上线,中间历时一年半。而在今年上半年内测期间,销售额就达到了去年全年水平。

见实约到有品有鱼的业务总经理马晨飞面对面深聊这个产品的迭代和试错过程。

我们下意识认为这是个站在大公司肩膀上的团队,应该会有更多资源便利。从打法上看,这个团队确实有着浓厚的小米基因,如得心应手的“爆品”打法。

但另一方面,这个团队也在承担着大公司体系下测试新业务和新方向的职责。那幺,作为试探者,新产品方向怎样规划的?又是如何布局的?他们都做了哪些事情,整个过程发现了哪些连锁问题?又是如何解决的?

他们会采取哪些策略完成10亿预期目标?不妨和见实一起坐下来,与马晨飞深聊这背后的故事。

有品有鱼业务总经理 马晨飞

见实:开始涉足社交电商领域,是不是显得有点晚了?

马晨飞:不能说晚,社交电商也分阶段。开始一定是野蛮增长,因为早期很多探索大家都不太清楚,现在到了大家都清楚该怎幺玩的阶段,比如背后哪些红线不该碰,如何朝着更合规更理想的方向走。

现在大家已经相对比较清楚该怎幺玩的阶段,还是有很多社交推广专业人士愿意进来。所以,早期不进来,不意味着没看到,也不意味着晚,只是时机还不到。

刚开始,我们知道这个方向要做探索,后来去找社交推广服务商,去签约,一步一步去干 配资平台哪个好 。甚至我们自己也尝试过做社群,发现老走不通。所以,我们不应该自己经营社群。而且长远来看“社群”是一个产业,这个产业应该由专业的人干。

小米有品推手APP阶段我们把自己想的更理想,因为既有供应链,也有平台,那为什幺我们不能自己做用户呢?

这样想还是常规互联网思维——用户是我的,自己找到用户自己做运营,但社交电商模式不是这样。所以,踏踏实实做好供应链才是我们擅长的。但这个思考会带来很多底层业务逻辑的调整,比如财务,法务,以及整个业务流程,资金流程等等,都会发生巨大的变化,不单纯是一个APP电商平台表象的问题。

见实:看到社交电商领域越来越多玩家,如何去思考“有品有鱼”的商业价值?

马晨飞:第一个,在流量获取上要有新的方式,电商一定要找到一个新的通路,不然基本会死在这条路上。这也是为什幺很多电商都在尝试社交的原因,社区拼团也好,推广也好,核心解决的是销售通路或流量的问题。

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