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农夫山泉五年十个亿造梦芝麻店

发表于:2019-07-02 14:15 作者:admin 来源:admin

“农夫山泉芝麻店”,名字是新名字,项目却不是新项目。

在2018年,农夫山泉将自贩机规划到了一个新的批发场景——小区的地下停车场。据相关媒体报道,2018年6月,农夫山泉就曾经悄然占据了北京、天津、武汉等地多个社区的地下停车场。

2019年,农夫山泉将“地下停车场自贩机”这个项目独自命名为“芝麻店”。从称号上看,从原来的“机器”到“店”,标明在农夫山泉的规划里,“芝麻店”将不再只是一个复杂的卖货机器。

现实上,从2015年开端,包括农夫山泉、娃哈哈、一致等快消巨头,在自贩机上的投入都是火力全开,不时加码,花钱如流水。

由于,对任何一个品牌来说,直接衔接消费者,完成F2C,一直都是他们不变的“梦想”。

农夫山泉将“社区地下停车场”这一场景单列,并为之量身定做了一个“芝麻店”形式,面前又打着怎样的算盘?

农夫山泉下了五年十个亿的“赌注”

据农夫山泉某区域经销商李华引见,农夫山泉芝麻店已全力推进了一年,芝麻店已进驻了33个一二线城市。

以省会城市为例,南京市场和郑州市场辨别投入了900台和1200多台芝麻店。截止目前,农夫山泉在全国范围内投放的芝麻店超越了3万台。

在开发速度和要求方面,李华向新经销泄漏,2018年农夫山泉芝麻店次要追求速度,要求区域城市每月开发150台以上,完成对中高端社区地下停车场的掩盖。如今,农夫山泉会愈加关注芝麻店质量,质量考核次要包括小区的入住率、房价程度。

一位业内人士通知新经销,芝麻店是战略,农夫山泉曾经做好了每年亏2亿,延续亏5年的预备。

农夫山泉为何对芝麻店如此看重,为一个地下停车场场景就情愿下十个亿的“赌注”?假如能站在农夫山泉的角度考虑一下,要了解这一点并不难。

第一,品牌商永远都在追求控制权,越优秀的品牌越是如此。不论是线上电商,还是线下渠道终端,都是在协助品牌商完成销售的同时,又将品牌商和消费者阻隔开来。

假如不能直接衔接到消费者,直接获取用户和买卖数据,品牌商是不会有平安感的。自贩机也好

,芝麻店也罢,都是能让农夫山泉直接衔接消费者

的。因而,这是包括农夫山泉在内的快消巨头情愿继续投入重金打造“自贩机”体系的中心动力。

更何况,与自贩机“大国”日本相比,我们的自贩机网络还无数十倍的生长空间。

第二,农夫山泉判别,小区地下停车场是一个十分重要的“新批发场景”。

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